Leiderschap met impact
Ontwikkel jouw leiderschap, creëer draagvlak en stuur verandering effectief met direct toepasbare inzichten.
- Prijs
- € 3.095,-
- Niveau
- Postbachelor
- Duur
- 10 weken
Commerciële vaardigheden voor technische professionals
Versterk je commerciële impact: leer complexe technische waarde vertalen naar echte klantwaarde dankzij overtuigende, adviserende vaardigheden.
- Niveau
- Postbachelor
- Duur
- 2 dagen
- Prijs
- € 1.495,-
Commerciële impact in de (laboratorium)techniek
In deze 2-daagse cursus voor professionals in techniek, bouw en laboratorium leer je complexe technische oplossingen te vertalen naar sterke businesscases en klantwaarde, zonder te vervallen in harde verkoop. Succes in deze sector vraagt om inhoudelijke kennis, strategisch inzicht en een adviserende aanpak.
Je ontwikkelt vaardigheden in consultative selling: het stellen van de juiste vragen, het begrijpen van klantbehoeften en het blootleggen van echte ‘pijn’. Daarnaast leer je complexe beslisstructuren te doorgronden, regie te houden in gesprekken en met vertrouwen trajecten te sturen richting win-win resultaten.
Of je nu starter bent of al enige ervaring hebt, deze training geeft je structuur, tools en zelfvertrouwen om commercieel sterker te worden. Zet je technische expertise om in meetbaar resultaat en groei uit tot een strategische partner voor je klanten.
Kies jouw startdatum
Doelgroep
Deze cursus is ontwikkeld voor professionals met een (laboratorium)techniek achtergrond die:
- de stap (willen) maken naar een commerciële rol, zoals accountmanager of sales engineer
- de overstap willen maken van product-pitch naar strategisch advies
- geen salesfunctie hebben, maar wel hun projecten intern of extern ‘’verkocht’’ willen krijgen, zoals technisch specialisten of teamleiders
Werkvorm
Deze hands-on training combineert theorie met praktijkoefeningen. Door de intensieve begeleiding en de kleinschalige opzet krijg je persoonlijke aandacht en kun je alle vragen stellen die je hebt. De cursus is zo opgebouwd dat je direct je nieuwe vaardigheden in de praktijk kunt toepassen. Enkele weken na afloop van de cursus heb je ook nog de mogelijkheid om gratis advies te vragen aan de docent in een online video call.
Na dag 1 gaan de deelnemers in de praktijk aan de slag met een tussenopdracht in de vorm van een eigen (fictieve) casus waarvan ze de ervaringen klassikaal delen met de groep en van elkaar leren. Dag 2 zal afsluiten met een eindopdracht waarbij de deelnemers hun geleerde vaardigheden toe dienen te passen door een winnend accountplan te schrijven voor dezelfde casus.
Tijdsinvestering
De training duurt 2 dagen van 09:00 tot 17:30 uur met een tussenpoos van 1,5 à 2 weken om met de tussenopdracht aan de slag te gaan in de praktijk. Je hoeft geen voorbereiding te doen of huiswerk te maken. Na deze twee dagen ben je klaar om zelfstandig en efficiënt aan de slag te gaan met je nieuwe kennis en vaardigheden.
Diploma
Na het succesvol afronden van de cursus Commerciële vaardigheden voor Technische professionals ontvang je een certificaat als erkenning dat jouw kennis en vaardigheden voldoen aan de vereisten voor een commercieel fundament in de technische, complexe sectoren. Het certificaat versterkt jouw verdere carrièreontwikkeling.
Studiekosten
De kosten voor de opleiding Commerciële vaardigheden voor technische professionals zijn:
- Cursuskosten: € 1.495,-
- Arrangementskosten: € 146,-
Hiervoor ontvang je voor aanvang van de opleiding een factuur.
Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. Voor opleidingskosten geldt een tarief van 21% btw. Alle overige kosten worden belast met 9% btw.
Verlaag je studiekosten met een subsidie of financiering
Deelnemers aan deze opleiding kunnen in aanmerking komen voor een subsidie- of financieringsmogelijkheid, indien je aan de voorwaarden voldoet. Bekijk alle mogelijkheden en lees de voorwaarden op onze subsidie pagina.
Veelgestelde vragen over de opleiding Commerciële vaardigheden voor technische professionals
Voor wie is deze cursus Commerciële vaardigheden voor technische professionals bedoeld?
Voor professionals met een achtergrond in (laboratorium)techniek die de stap naar een commerciële rol maken of overwegen, zoals accountmanager of sales engineer. Ook voor wie van productpitch naar strategisch advies wil, en voor technisch specialisten en teamleiders zonder salesfunctie die hun projecten intern of extern verkocht willen krijgen.
Wat is consultative selling?
Consultative selling is een adviserende verkoopaanpak: in plaats van een product te pitchen stel je vragen, breng je de klantbehoefte in kaart en leg je het onderliggende probleem bloot. Je verkoopt vanuit de oplossing voor dat probleem. Deze aanpak staat centraal in de cursus.
Wat leer je tijdens de twee dagen?
Je leert complexe technische oplossingen vertalen naar businesscases en klantwaarde, zonder in harde verkoop te vervallen. Concreet: de juiste vragen stellen, klantbehoeften doorgronden, complexe beslisstructuren begrijpen, regie houden in gesprekken en trajecten sturen richting een uitkomst waar beide partijen baat bij hebben.
Moet ik al commerciële ervaring hebben?
Nee. De cursus is opgezet voor zowel starters als mensen die al enige commerciële ervaring hebben. De opzet is kleinschalig met intensieve begeleiding, zodat het niveau kan meebewegen met de deelnemers.
Hoe is de cursus Commerciële vaardigheden voor technische professionals opgebouwd en hoeveel tijd kost die?
2 Lesdagen van 9.00 tot 17.30 uur, met 1,5 tot 2 weken ertussen. In die tussenperiode werk je aan een tussenopdracht met een eigen casus, waarvan je de ervaringen klassikaal deelt. Dag 2 sluit af met een eindopdracht: een winnend accountplan schrijven voor diezelfde casus. Voorbereiding of huiswerk vooraf is niet nodig.
Is er begeleiding na afloop?
Ja. Enkele weken na de cursus kun je kosteloos advies vragen aan de docent in een online videogesprek.
Wat kost de cursus Commerciële vaardigheden voor technische professionals en wat ontvang je na afloop?
De cursuskosten zijn € 1.495,-, plus € 146,- arrangementskosten. Na succesvolle afronding ontvang je een certificaat.